什么是私人标签品牌:初学者指南

自有品牌品牌推广指南作为零售商,销售产品是提高利润的最好方法之一。但你知道吗,你不需要从头开始创造一个产品来以你的名义销售?

通常情况下,你需要自己寻找材料并自行生产。但通过自有品牌品牌,你所需要做的就是在网上找到最好的产品,添加你的品牌名称,并在网上销售该产品。

本指南将讨论您在销售私人标签之前必须了解的一切。更重要的是,您将学习包装在私人标签品牌世界中扮演的至关重要作用。

私有标签是什么意思?

私有标签允许你将产品的制造外包给一家公司,然后购买销售它们的权利。

您可以在超市之前购买私人标签产品。私人标签品牌弥补超市销售额的15%.虽然似乎是一个小数字,但是利基私人标签品牌可预见增长。我们稍后会讨论一些例子。

除了超市,很多自有品牌在网上销售他们的产品。Amazon FBA (Fulfillment By Amazon)计划使卖家能够为他们的自有品牌产品生成订单。一旦客户下了订单,亚马逊就会将商品打包并运送给买家。

根据市场脉冲,占10,000名卖家的66%是FBA项目的一部分。亚马逊FBA的卖点是其庞大的覆盖面。全球有超过12个在线市场,产品销售额高达1190亿美元,一个私人品牌每月FBA销售额超过7万美元并不常见。

私人标签是如何工作的?

私人标签制造商与使用其产品的品牌达成协议。

例如,一个品牌想要添加浴缸肥皂并扩展他们的个人护理产品线。他们可以从制造商那里购买肥皂,而不是制作肥皂吧,而不是将允许品牌推广肥皂作为自己的肥皂。

品牌也可以寻找他们可以用作产品的配料的私人标签产品。让我们说品牌已经有一系列肥皂。他们可以找到椰子油供应商,肥皂的天然成分,帮助他们创造他们以后的产品。

最后,品牌会将产品作为自己的产品进行推广,而不会提及供应商。一旦私人标签制造商同意向品牌销售产品,后者可以以任何方式推广产品。

由于各种各样的原因,企业选择了自有品牌。首先,这是一个高度可扩展的风险,允许你管理成本和盈利,而不需要投入太多。

例如,您可能会发现您不销售的产品需求增加。因此,而不是弯曲给人们的意愿并投资劳动力和设备以创建本产品,您可以联系到制造商并获取其私人标签权利。

一旦产品开始获得牵引力,您可以考虑从制造商订购更多信息或为产品设置您的制造工厂。

当然,在品牌自有商标产品时,你也需要担心它们的包装。如果没有正确的标签,您不能正确地销售私有标签产品标签和包装。而且有可能你没有材料来为你的产品创造合适的容器。

因此,这是至关重要的,你也检查合同包装随你的私人标签产品的可用性。乐动体育-西甲合作伙伴确保根据您的产品和客户需求提供最好的集装箱,将决定该企业的成功和盈利能力。

白色标签与私人标签

白色标签和私有标签之间经常有混淆。虽然它们在方法上是相似的,但它们有一个明显的区别。

有了白色标签,制造商可以把产品卖给他们想卖的任何品牌。因此,如果品牌从同一家制造商购买肥皂,他们就会冒着产品在市场上无法区分的风险。

你不能对自有品牌的产品说同样的话。一旦你同意制造商关于私人标签,你有独家权利的产品。除了你以外,没有人能把产品当作你的产品来销售和宣传。

因此,如果你想让你的产品与众不同,就使用自有品牌。

自有品牌的例子

下面是一些大品牌销售自有品牌产品的例子。

他们证明了私人标签在供应链的各个层面都起作用。即使你已经有了一个成熟的品牌,出售自有品牌的产品也是一种明智的盈利方式,可以降低成本。

好市多

很多人因为各种原因喜欢好市多。其中之一就是Kirkland Signature,这是一个以低价提供优质产品的店内品牌。

在柯克兰签名旗舰店下,好市多销售各种产品,从坚果到服装和行李,再到汽油。

柯克兰签名

如果你以前试过柯克兰的产品,你会发现它们与高端品牌有相似之处。这是因为好市多(Costco)与相同的品牌达成了一项协议,为产品贴上私人标签。例如,星巴克提供的咖啡豆和咖啡渣在柯克兰签名咖啡下出售。

在真正的Kirkland时尚,您可以以较低的价格在Costco上购买星巴克咖啡。您可以购买20磅的kirkland签名屋咖啡,以10.49美元(31¢/盎司)。在目标,您可以购买20盎司星巴克咖啡,几乎是价格的两倍(12.79美元,60¢/盎司)。

您可以看到使用Costco的其他品牌在这篇文章中

我只想说,如果你想让你的钱得到最大的价值,那么你最好把钱花在柯克兰的产品上。

事实上,越来越多的人在排队购买柯克兰商品。根据2018年的Costco的年度报告,该商店增加了销售额从去年的350亿美元到390亿美元.除了将销量增长10%,Kirkland还包括Costco总销售额的三分之一。

这表明,如果使用得当,自有品牌可以为你的品牌带来利润。

巨大的价值

零售巨头沃尔玛是合理的产品的代名词。没有比它的伟大价值产品系列更具实惠。

就像Kirkland Signature对于CostCo一样,Great Value是沃尔玛的旗舰品牌。通过这个品牌,沃尔玛向消费者提供传统的杂货产品。

除了Great Value,这家店还有多个自有品牌,比如equal(健康美容用品)、mainstay(厨房用具和家居装饰)等。

事实上,沃尔玛全力打造自有品牌。它销售的40%的产品是自有品牌。

亚马逊

随着电子商务的日益普及,亚马逊加入了自有品牌品牌的行列。

在线商店推出了多个品牌以不同的成功。但是,AmazonBasics是最受欢迎的。

该品牌于2009年开始向客户销售家居用品和电子产品。

亚马逊基础知识

它占所有私人标签产品的58%的销售额。它远远领先于以下顶级品牌:亚马逊集合(8%)和亚马逊必需品(5%)。

2020年,亚马逊基础计划从印度开始在线下销售产品,以扩大其市场覆盖面。

因为此时,亚马逊私人标签销售不会在价值方面推动针头。根据亚马逊发言人的说法,私人标签品牌包括不到1%总销售额的。

尽管如此,你还不能把亚马逊排除在外,尽管它的自有品牌表现平平。在其他品牌之前,先去网上商店寻找推广自己产品的方法。

例如,当你问Alexa在哪里买电池时,它会给你提供购买亚马逊基础知识的建议。

如何开办自有商标业务

此时,您现在知道有利可图和经济的私人标签产品是如何。因此,您正在考虑使用它们来渗透市场的方法。

如果你不知道从哪里开始,启动私人品牌业务是一项艰巨的任务。幸运的是,下面是一个关于如何保护私有标签产品的快速一步一步的指导。

进行产品的研究

您必须研究您在品牌中销售的产品。理想情况下,您希望与您的业务相关的产品。但是,最有利可图的白色标签可能根本不相关。

例如,许多人因不同原因使用产品:看起来并保持健康,减慢衰老,保护皮肤和其他人。

然而,更重要的是,护肤行业有一个预计的市场份额2020年的1800亿美元.数字说明:护肤产品有巨大的市场和需求。

如果你从事食品或汽车行业,那么卖护肤品是没有意义的。产品有多赚钱并不重要。销售你品牌以外的产品是一种强行推销。

相反,你需要选择你有信心销售的产品。另外,产品的利润取决于你的利基市场。它可能不会为你带来每年数百万美元的收入,但产品应该与你的业务相符。

接下来,考虑有多少人正在寻找此产品。您可以通过寻找与产品相关的在线社区寻找Facebook组和其他在线社区。这些组中有更多成员,对产品的需求越大。

另外,考虑一下有多少人在网上搜索你的产品。你可以使用任何关键词研究工具来了解产品的月搜索量。

选择合适的制造商

你想要一个以低成本生产高质量产品的制造商。更不用说,你想要那些能快速交付产品的。

过滤备忘录关于这些因素的制造商使用阿里巴巴和萨尔瓦布等在线市场进行了简单。这些是联系产品供应商的顶级地点。

使用这些平台,您还可以查看每个制造商的客户评级、他们接收和交付的订单数量,以及他们的响应和交付率的百分比分数。这些可以帮助你进一步缩小联系供应商的范围。

一旦你确定了你的清单,联系每一个人,问任何你想知道的关于他们的事情。尽可能彻底地帮助你从其余的中选出最好的。

在包装上应用你的品牌

一旦您保护了产品,您需要将它们包装在您的品牌上。

对于客户来说,外观就是一切。

假设他们不能试用产品,他们会根据产品的外观和价格来判断产品。对于前者,你需要包装这些产品来体现你的品牌。另外,包装材料的质量也必须是一流的。

根据研究,硬包装唤起了一种稳定的感觉,这很好。相反,消费者将刚性包装解释为苛刻和困难。人们对包装的看法可以影响他们的购买决策。

如果您想创建对高档品牌的看法,那么您的包装必须反映出来。至少,那就是什么61%的消费者的感觉。

因此,在展示你的自有品牌产品时,你必须考虑这些因素。如果包装不强迫人们购买,产品有多好并不重要。

总之

如上所述,在您的业务中实现私有标签品牌是有价值的。你不仅能带来更大的收入,还能给消费者提供一个比老牌品牌更实惠的选择。这对双方都是双赢。

然而,你只有用正确的方法才能赢得自有品牌的产品。关键是要做好调查,找到适合自己品牌的产品。

上面的提示是一个关于如何让你的自有品牌的产品起步的概述。最好是你做私人标签的事情,这取决于你的行业,这是一个个案的基础。

尽管如此,本指南涵盖了您需要了解私人标签以及如何实现的一切。

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